“十年河东十年河西”，用来形容2008年以前的不锈钢钢贸圈格局较为贴切，而此后的格局变换周期已经赋予了时代的特色，这样的格局变换周期已被压缩至3-5年，且有鲜见“黑马”却有“马失前蹄”之势，这也是行业的真实写照，“昔日粪土万户侯，今日折腰为五斗”的现象已不再是传说，现实版的跑路、倒闭、经营困难等相关事件已是屡见不鲜。“锄禾日当午，没有钢商苦;面对钢厂方，一哭一上午;哭了一上午，接着哭下午;货源补不补，心里直打鼓;不补就入土，补了自作古，心里的痛楚向谁吐。”尽管是钢贸商的调侃，但也直接反映出钢贸商的境遇。面对行业的更迭，有的人选择了离开，有的人选择了坚持，离开的对此仍有眷念，坚持的觉得有点“犯贱”，矛盾心理时常涌现，却无法对行业挥手说再见。爱恨交织中，行业对钢贸商的沉浮似乎已是司空见惯，但每一段起伏都对应着一段故事，每一段故事都有它鲜明的关键词。
 

    不锈钢贸圈的兴衰在时间节点上有明显的印记。1999年之前国内的宽幅不锈钢冷轧品主要依赖进口，此期间不锈钢的销售仍处于供需失衡状态，我们可将此阶段的钢贸商定义为暴利时代。1999-2007年期间国内的不锈钢的供应能力和供应结构上逐渐完善，此阶段的贸易商仍处于获利状态。2008-2011年期间，国内不锈钢贸商处于获利回吐后的“疗养”阶段，此期间的镍供应量与结构发生了剧烈变化，LME库存2007年5月维持在4000-7000吨状态，至2008年10月则飙升至50000-60000吨的水平。2011年至今，不锈钢已经步入平价阶段，传奇时代就此终结，钢贸商变革之路由此开启。
 

    商海沉浮，大浪淘沙，唯变永恒。物竞天择的不变法则使得不锈钢贸格局不断更迭，不锈大佬的陨落现象在2011年后更是层出不穷，是什么让曾经红极一时的大佬们“跌倒”?又是什么让钢贸商危机感空前?对此，我们简要回顾：

    (1)银行抽贷款，资金周转不灵。2011年后，不锈钢行情整体呈现着单边行情，这种情况下，钢贸商的囤货风险被放大，循环往复式的囤货亏损使得钢贸商的资产缩水，为了维系周转，同时放大杠杆作用，钢贸商往往采取银行借贷方式去运作。2012年由普碳钢领域席卷而来的钢贸危机触动了银行体系的神经，不锈钢贸圈亦被殃及，巨大的债务“黑洞”被起底，以2012年四季度及2013年一季度表现得最为强烈，破产清算的已是幸事，未能通过破产申请则需偿贷而“长征”，从银行角度来看“苍蝇也是肉”，再慢的偿还也好于坏账，仅此抽贷至少影响无锡不锈钢市场月度现货流通量2万吨以上。

    (2)联保方式拖死一片。联保方式好比保甲制度，一个利益集团内的各公司互相之间联合担保，单个体无法偿还就采取“连坐”，而往往参与联保的单个体存在参与多个利益集团，这种情况下倒下一个带倒一片。这种现象的产生，一方面是由于银行方面疏于监管，甚至是受迫于业绩压力;另外一方面，单个企业的多个抬头，可以瞒天过海。这种现象往往发生在中型规模的不锈钢贸圈，这样的事例在2013年四季度及2014年一季度表现得较为明显。

    (3)诚信危机依然缠绕。在不锈钢暴利时代的诚信危机主要表现为以次充好，以200系充300系的现象时有发生，毕竟那个年代“买的不如卖的精”，如今随着国内不锈钢产能、产量的大幅提升，买方的不锈钢知识也在不断扩充，而面对吨钢利润的扁平化的残酷现实，部分贸易商依旧铤而走险，手法却已有所“提升”，以同钢种的中频炉料充精炼料、边缘钢企料充主流钢企料、焊管两头304中间201……方式层出不穷。部分钢贸商因诚信而破产，即使有侥幸逃脱的也成了业内抹不去的“污点”。
 

    在钢贸环境日趋严峻的当下，部分不锈钢钢贸商选择了“壮士断臂”式规模收缩，部分不锈钢贸商则选择了转型，能源、地产、餐饮等行业不一而足，但鲜见钢贸商与“鸡肋”的钢贸领域完全脱离，毕竟“故土”难离，离开了又有什么领域会比曾经倾注了激情与青春的领域来的更熟悉呢?可继续干下去敢问路在何方?只是从现有的形势来看钢贸领域的洗牌格局已无法避免，作为曾经的盟友钢厂也越发感觉到不能再依靠钢贸群体，不惜与钢贸商同台竞技，纷纷自主开设现货销售，不锈钢贸商的空间越发狭窄。
 

    总之，小编认为，在钢贸环境日趋严峻的大环境下，联众、张浦作为五大传统不锈钢企业两家企业，因为资金紧张问题，都相继被传出要出售的谣言过，因而，如果第四季度的行情还不能起死回生的话，那么国内不锈钢贸易规模将再缩20%。