我们害怕什么就会面临什么。怕价格持续向下，不知何时才能到达最低价；怕不即时调价，就不会有人继续下单了；怕即便调价，客户也不会大量订货了；怕即使订货，买回来就已经亏损了；怕客户知道价格下跌比我们还要更快呢；怕每次下单客户都要拼命砍价的；怕客户之间沟通价格那就真的麻烦了；怕一不留神，客户就跟着别家又跑了...

 

      怕什么就会来什么，怕什么就该正视什么，怕什么就需要改变什么，有些事情我们不能做，有些事情我们必须做，尝试变一变，或许就不会加剧难堪，或许就不会有比现在更坏的结果。

 

      我们不知道什么时候会是最低价格，但我们知道总有一天会好的，下游库存已经下降那么多，上游也在拼命刺激出货，钢厂也在为减产努力着，担心太多不能改变什么。

 

      我们虽然知道市场还在下调价格，但是生意还是需要照做，时时缺货再时时补货，低库存运作还能有什么大不了的。

 

      既然行情涨跌我们无法改变，就去面对现实正视它，不要因为盲目的心虚害怕就不告诉客户降价了，正如我们永远担心客户知道更低价格，但是靠挡是挡不住的，你不告诉他，对手自然告诉他，掩耳盗铃改变不了什么，客户的心只会更加凉了，失去了行情的助力，再丧失了客户的信任，结果只会更残忍。

 

      既然市场低迷我们无法改变，就去尝试改变自己的心态，改变自己的操守，低库存已经被逼学会了，还能有什么大不了的呢。

 

      生意难做，大家同样如此了，我们需要做的只是比别人付出更多，才有可能会稍稍好过，让时光遛走无非是岁月蹉跎，并不能改善什么结果。

 

      面对有些事情我们做不了什么，但我们需要明白什么能做什么该做，是该尝试着努力些什么，改变些什么。

 

      淡化行情涨跌对交易市场的不利影响；淡化血拼价格对市场定位的恶性循环；提高渠道资源对现货交易的相对稳定性；降低矛盾纠纷造成的资源流失和浪费；提升上下游之间的紧密合作；减轻压力收缩盲目的欠款铺货；核算成本和利润的明细化去做做。大环境之下，利润都是扣出来的，我们能降低免疫力的可能还有很多。

 

      对此，我们提出了在5月底举办第一届装饰管厂商交流会的操作，反对者说：只是聊一聊能改变些什么?厂家说：经销商们聚一起价格就更麻烦了。

 

      行业困局已如此，还有什么更可怕的呢?我们不能因为天天降价就关门不做生意了，我们不能因为改变行规有难度就不去做任何尝试了，折腾一下就可能会摸索出些什么，无所做为就只能一直认命了。

 

      改善厂商对立，缺乏沟通，时时砍价，矛盾纠纷持续加剧的不信任局面是我们该行的操作，增进一些了解，增添一些信任，提升一些合作稳定性。

 

      探讨一直以来存在的问题，时常以来保留的困惑，长久以来加剧的矛盾，研究一下“抱团发展，渠道联营”的操作。

 

      制定标准化的价格政策，各有所利、时时沟通，保持价格利润的相对透明性是否可行呢?

 

      志同道合的经销商、工厂联合起来对行业上下游做一些正面的传导和影响是否可行呢?

 

      工厂和经销商联合培养一批业务人员系统化地开拓终端市场和售后服务是否可行呢?

 

      工厂和经销商互注资金、合作联营，加强相互之间的合作稳定性是否可行呢?

 

      针对常规的矛盾纠纷制定最低限度的标准依据缓和矛盾是否可行呢?

 

      联合起来才会更有力量，团体合作才会更有力量，尝试变化才能探索出希望，努力改变才不会持续迷茫，您认为呢?

 

      有人会说，你所提出的概念需要面临的问题太多。请相信一切都是在实践中摸索出来的，一切都是在现实中逐步提高的，办法总比困难多，我们不能因为担心就什么都不敢去做，我们相信只要定位清晰、目标相同、方向正确就一定能够改变些什么，至少不会有比现在更坏的结果。

 

      怕什么就会来什么，怕什么就该正视什么，怕什么就需要改变什么，怕什么就需要去做些什么，不想认命，就去拼命，您认为呢?