做环保设备10年以上的胡老板，在2015年12月份，在我们公司采购了一批太钢316L 3.0mm  4.0mm的不锈钢板，因为是长期合作关系，在沟通过程中，没有详尽的咨询使用环境，结果，在设备使用2个月的时候，出现腐蚀穿孔的现象。一般的脱硫设备不会出现这种“夭折”的情况。我公司排专门技术人员去检测，发现，罐体内的PH指标达到2，也就是强酸的级别。问题找到了，我们给客户推荐使用2507的材料，虽然2507不锈钢板，价格比较316L要高出很多，但计算综合成本，也就是成本除以使用年限要远远小与316L 的成本。这个案例告诉我们做销售的人员。无论新旧客户，作为专业不锈钢销售人员，一定要仔仔细细的了解客户的使用环境，然后给出正确的建议。只要处处为客户着想，就会让新客户成为老客户，让老客户成为朋友，让新朋友成为知心朋友！