一直以来，钢贸行业的经营模式是，冬天向银行贷款大批压货，等到来年春夏涨价销售，依靠这种“吃差价”的经营模式，各钢贸企业过得非常滋润，银行也追着他们贷款。而最近两年来随着钢价持续下跌，这种“吃差价”的盈利模式逐渐走向终结。那么钢贸商的怎么突围呢?
多元化转型
在产能严重过剩、行业竞争加剧、主营业务盈利困难、资金压力大、政策支持少的现实背景下，又受到网上现货销售和集中加工配送模式的冲击，钢贸企业重新洗牌不可避免。一些钢贸企业为了生存下去，正在探索转型升级或多元化投资。
钢贸商普遍认为，要在钢市“严冬”中生存，钢贸企业须走转型升级这一条可持续发展之路，在产业链上找准定位，发挥自身优势，通过差异化经营，培育核心竞争力。
差异化经营
在钢市进入“买方市场”、钢贸经营进入微利时代的今天，差异化经营已成为钢贸企业获得竞争优势的一条有效路径。不打价格战，注重差异化，使自己经营的产品产生竞争优势，获得创新的超额价值。
业内分析人士指出，在钢材市场供需矛盾严重的情况下，钢贸企业要明确发展战略，强调独有和领先。领先指钢贸企业的产品和经营策略在同质化竞争中地位靠前;独有指差异化，即钢贸企业的产品或营销策略要与众不同。同时，钢贸企业转型一定要结合自身实际。
低库存策略
受利益驱使，国内钢铁行业中低水平生产线重复建设现象非常严重，一旦经济增长速度放缓，钢铁企业就普遍面临生存压力，竞争十分激烈。
对于钢铁企业，要想“求生存”，就要控成本、扩市场、增利润。首先，加大与原燃料生产商的战略合作和商务谈判，争取有利的价格优惠条件。其次，加强对原燃料等重点品种的市场信息的跟踪分析，提高商情研究水平，科学预判市场走势。第三，根据市场不锈钢价格变动趋势，实施错峰错时采购，合理调控原燃料库存。
面对钢铁行业难以缓解的供需矛盾，钢价持续低迷，贸易商也多采取低库存策略应对，囤货意愿也显低迷。不少贸易商为了消化前期库存、及时归还银行贷款等原因，会采取低价销售，或是亏本销售的方式。
因此，钢材经营者要努力培育自己的超前经营理念，高瞻远瞩地看清时代的发展趋势，把握市场的脉搏，构筑差异化竞争优势，从而在激烈的竞争中赢得主动，抢占先机，最终拥有属于自己的天地。
