大家对不锈钢价格变化最为敏感，所以每天都在讨论哪里有最好的质量，较低的价格，哪家又在今天报出了更低的价位，市场迷茫找不到方向，唯有砍砍价格寻找希望，唯有在持续等待中感受凄凉...

 

      我们的标题用了：降价时不订货，损失其实更多，降的是成本，失去的却是订单和利润！这种说法，做为采购方的部分同仁或许不能理解，不就是为了刺激我们订货承担损失吗?非也，我们做出如下分析，看看究竟如何操作才是最为合理。

 

      面对价格调整，我们永远无法找到一个最佳的切入点，举例，跌价期，假设我们的原有库存成本价为16500元/吨，当前价格下跌至15800元/吨，这中间产生了700元/吨的价差，针对这种情况我们做出不同操作，看结果会是如何?

 

      假设我们不订货，而又即时调价，就要承受700元/吨的损失，就可能不赚钱甚至亏钱；假设我们下调300元/吨，下游的客户可能就不太满意。

 

      假设我们适时出手订了15800元/吨的材料回来呢?与库存平均后的成本价有可能就降为16200元/吨，那么即使我们直接下调了700元/吨，我们的下调损失也只有400而不是700。

 

      这时有朋友该说了，万一我进货后价格持续下调呢?我为什么不能等到最低价格时再订货呢?首先，你能有效把握到什么价格才是最低价格吗?另外，价格又会在什么位置停留多久呢?在你等待的过程中，是不是等于在拿16500元/吨的库存成本，和市场上的15800元/吨的成本在厮杀呢?如此以来，得到的更多还是失去的更多呢?假设某天降到底限它又反弹回涨了呢?

 

      我们再来对比2016年的涨价行情，会发现是同样的道理，越涨价越观望越不敢订货，结果越涨越缺货，越涨越没有利润，涨久了等我们出手时，哈，利润还是那么一点点，因为手里没有低价货嘛，一不小心出手存货了，NND，价格又跌了，一步跟不上，步步跟不上，是也不是?

 

      拿具体的数字对比后我们会发现，无论价格涨跌，适度操作保持合理均价才是最重要的，过度观望却往往会让我们承受较高的成本风险，因为我们的操作不是在保持价格的相对稳定性，而是在试图找到一个最佳的价格切入点，而这个价格我们万一看走眼了呢?是不是造成的损失可能会更大?

 

      谈起行情，聊起价格，我们想把其做出一句话的汇总：涨价的时候，请不要对跌价抱有奢望；跌价的时候，请不要对涨价保留幻想。生意不在于行情，而重在自我操作的合理平稳性。

 

      基于自身想法的希望来考虑后市行情的变化，多少都有些不切实际的味道，我们最终想得到的是什么?最应该做的又是什么呢?不管面对何种市场、何种行情、何种氛围、何种局面，唯有交易是目的，唯有销量是方向，唯有市场是希望，而在我们过分抱怨的过程中，这一切都可能成为了梦幻泡影，即迷失了心态，也浪费了时间，更失去了信心。

 

      不管政策环境对经济层面有什么样的影响，你我无力改变；不管行情涨跌是否尽如人意，你我唯有跟随；不管市场环境有多少的恶劣艰巨，你我唯有向上奋起。

 

      涨价难，难在适时跟涨，适时订货，能否把握到合理的时机；降价难，难在适时调价，是否订货，能否减少最大的损失提振交易。但是，无论涨跌，这生意是否都要持续下去呢?交易和销量是否才是我们所求的根本目的呢?

 

      降价时不订货，损失可能更多，降的是成本，失去的却是订单还有利润。持续观望就是在反市场、反行情、逆势顶风操作，顶的不是希望，而是一颗随时承受最大风险的地雷，浪费的是时间，损害的是交易，伤的更是心呢！

 

涨价期，适时出手，手里能有低价货才是硬道理；跌价期，适度出手，持续降低库存成本才是个真理。不然，我们拿什么来和竞争对手血拼呢?靠理想，靠希望?万一后市不如你我所想呢?